Как известно, выгодная продажа квартиры во время кризиса – дело непростое. В условиях изменившейся рыночной ситуации, когда рынок перенасыщен, покупателя порой приходится искать очень долго даже с помощью риэлторов. Однако профессионалы от этого бизнеса дают несколько советов, следуя которым, можно значительно увеличить шансы на совершение удачной сделки.
- Используйте бонусы для привлечения покупателей. Такими антикризисными бонусами могут быть встроенная мебель, бытовая техника, кондиционер, которые вы намерены оставить новым жильцам. Это увеличит ценность квартиры по сравнению с ее аналогами.
- Проведите небольшое маркетинговое исследование. На время поставьте себя на место покупателя: обзвоните нескольких продавцов похожих квартир, поинтересуйтесь размерами скидок, которые они готовы дать, съездите на осмотры. Так вы получите представление о реальной ситуации на рынке.
- Сделайте ремонт. Речь идет не о дорогостоящем варианте – такие вложения наверняка не окупятся, но освежить жилье, сделав небольшую косметику и придав ему привлекательный вид, стоит. Квартиры в непригодном для проживания состоянии продаются гораздо дольше, несмотря на уступки в цене.
- Заранее подготовьте документы. Такому вроде бы банальному совету очень важно следовать во времена большой конкуренции на рынке – оформление документов для продажи квартиры занимает немало времени, а у покупателя может его просто не быть. Постарайтесь все возможное - выписку из ЕГРП, копии свидетельств о праве собственности, необходимые доверенности – приготовить заранее.
- Грамотная подготовка объявления – тоже одно из главных слагаемых успеха. Несколько хороших фотографий повысят интерес к вашему предложению. Текст тоже нужно разработать с умом. Для начала почитайте другие объявления, подумайте, что могло бы привлечь больше потенциальных клиентов, а о чем лучше умолчать. Опишите все достоинства вашей квартиры: новый ремонт, солнечная сторона, хорошая транспортная развязка, близость поликлиники и др. Можно написать, что возможен торг.
- Учитывайте ошибки. Если после подачи объявления откликов нет или же никто из позвонивших не захотел приехать на просмотр, это говорит о том, что цена может быть сильно завышена. Стоит изучить аналогичные предложения, возможно, отредактировать объявление, дополнить его несколькими удачными фотографиями. Не волнуйтесь, что дело двигается не слишком быстро – жизнь продолжается и во время кризиса, и обязательно найдутся покупатели, которые оценят вашу прекрасную квартиру по достоинству.
